पूर्व-गूगलर का यूडली का मूल्यांकन तीन गुना बढ़कर $300M+ हो गया है, जिसमें AI लोगों की सहायता के लिए बनाया गया है, न कि प्रतिस्थापन के लिए

यूडलीएआई-संचालित संचार प्रशिक्षण स्टार्टअप, $300 मिलियन से अधिक के मूल्यांकन तक पहुंच गया है – छह महीने पहले के अपने स्तर से तीन गुना से भी अधिक – क्योंकि यह लोगों को मशीनों से बदलने के बजाय उनकी सहायता करने के लिए प्रौद्योगिकी का निर्माण करता है।

मूल्यांकन में वृद्धि यूडली के $40 मिलियन सीरीज़ बी राउंड के बाद हुई, जिसका नेतृत्व वेस्टब्रिज कैपिटल ने नियोट्राइब और मैड्रोना की भागीदारी के साथ किया। यह एक के बाद आता है $13.7 मिलियन सीरीज़ ए राउंड मई में घोषणा की गई, जिससे स्टार्टअप की कुल फंडिंग लगभग $60 मिलियन हो गई।

जैसे-जैसे एआई उपकरण कार्यस्थलों में फैल रहे हैं और स्वचालन की आशंका बढ़ रही है, यूडली खुद को अलग तरह से पेश कर रहा है। चार साल पुराना, सिएटल स्थित स्टार्टअप बिक्री कॉल, नेतृत्व कोचिंग, साक्षात्कार और फीडबैक सत्र सहित सिम्युलेटेड परिदृश्यों को चलाने के लिए एआई का उपयोग करता है और उपयोगकर्ताओं को उनके बोलने के कौशल को बेहतर बनाने के लिए संरचित, दोहराने योग्य अभ्यास प्रदान करता है।

वरुण पुरी (ऊपर चित्र, दाएं), जो पहले Google के एक्स डिवीजन में काम करते थे और सर्गेई ब्रिन के लिए विशेष परियोजनाओं को संभालते थे, ने 2021 में पूर्व एप्पल इंजीनियर ईशा जोशी (ऊपर चित्र, बाएं) के साथ यूडली की सह-स्थापना की। 18 साल की उम्र में अमेरिका जाने के बाद उन्हें संचार चुनौतियों के बारे में पता चला और देखा कि विचारों को व्यक्त करने या आत्मविश्वास से बोलने में भारत जैसे देशों के छात्रों और युवा पेशेवरों पर कितना प्रभाव पड़ा – खुद भी शामिल – पुरी ने एक साक्षात्कार में कहा।

प्रारंभ में, यूडली का उद्देश्य लोगों को सार्वजनिक रूप से बोलने का अभ्यास करने में मदद करना था – एक ऐसा कौशल जिसके साथ तीन में से दो लोगों को संघर्ष करना पड़ता है, पुरी ने आंतरिक डेटा का हवाला देते हुए टेकक्रंच को बताया। हालाँकि, स्टार्टअप ने जल्द ही उपयोगकर्ताओं को साक्षात्कार की तैयारी, बिक्री पिचों और कठिन बातचीत के लिए मंच की ओर रुख करते देखा। उस बदलाव ने यूडली को उपभोक्ता-केंद्रित उत्पाद से उद्यम प्रशिक्षण की ओर धकेल दिया, और अब यह गो-टू-मार्केट सक्षमता, भागीदार प्रमाणन और प्रबंधन कोचिंग के लिए एआई रोल-प्ले और अनुभवात्मक शिक्षण उपकरण प्रदान करता है।

पुरी ने कहा, “पुरानी दुनिया में, कंपनियां स्थिर, लंबी-फ़ॉर्म वाली सामग्री या निष्क्रिय वीडियो का उपयोग करके लोगों को प्रशिक्षित करती थीं, जिन्हें हम सभी 4x-5x गति से देखते थे, बस काम पूरा करने के लिए।” “लेकिन वास्तव में इसका मतलब यह नहीं है कि आपने इसे सीख लिया है।”

Google, स्नोफ्लेक, डेटाब्रिक्स, रिंगसेंट्रल और सैंडलर सेल्स सहित कंपनियां कर्मचारी या भागीदार प्रशिक्षण के लिए यूडली का उपयोग करती हैं। पुरी ने कहा कि स्टार्टअप अपना प्लेटफॉर्म फ्रैंकलिन कोवे और एलएचएच जैसी कोचिंग फर्मों को भी बेचता है, जो सिस्टम को अपनी कार्यप्रणाली और प्रशिक्षण ढांचे के अनुरूप बना सकते हैं। उन्होंने कहा कि यह उपकरण मानव प्रशिक्षकों को प्रतिस्थापित करने के लिए नहीं बल्कि मानव को व्यक्तिगत मार्गदर्शन प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

पुरी ने कहा, “मैं दार्शनिक रूप से मानता हूं कि एआई आपको प्राप्त कर सकता है, आइए इसे शून्य से आठ या शून्य से नौ कहें।” “लेकिन आप कौन हैं और आप कैसे दिखते हैं इसका शुद्ध सार, और आपकी प्रामाणिकता और भेद्यता जिस पर एक इंसान आपको प्रतिक्रिया देता है वह हमेशा मौजूद रहेगा।”

प्लेटफ़ॉर्म कई बड़े भाषा मॉडल के साथ काम करता है, जिसका अर्थ है कि उपयोगकर्ता इसे अपनी पसंद के आधार पर Google के जेमिनी या ओपनएआई के जीपीटी जैसे मॉडल के साथ चला सकते हैं। उद्यम इसे अपने मौजूदा सॉफ़्टवेयर में भी एम्बेड कर सकते हैं, या उपयोगकर्ता इसे सीधे वेब ब्राउज़र के माध्यम से एक्सेस कर सकते हैं। एआई कोरियाई, जापानी, फ्रेंच, कनाडाई फ्रेंच और भारतीय भाषाओं की सूची सहित अधिकांश प्रमुख भाषाओं का समर्थन करता है।

यूडली एक समर्पित मोबाइल ऐप की पेशकश नहीं करता है, पुरी ने कहा कि यह निर्णय प्रशिक्षण सत्रों के दौरान उपयोगकर्ताओं के लिए अतिरिक्त कदम जोड़ने से बचने के लिए लिया गया था।

पुरी ने यह खुलासा नहीं किया कि कितने लोग मंच का उपयोग करते हैं लेकिन कहा कि यूडली का अधिकांश राजस्व अब उद्यम ग्राहकों से आता है। उन्होंने कहा कि सीरीज़ ए और बी राउंड के बीच, यूडली ने प्लेटफ़ॉर्म पर चलाए जाने वाले रोल-प्ले की संख्या और उपयोगकर्ताओं द्वारा अभ्यास में बिताए गए कुल समय में 50% की वृद्धि देखी। स्टार्टअप ने यह भी कहा कि पिछले 12 महीनों में उसका औसत आवर्ती राजस्व 900% बढ़ गया, हालांकि उसने विशिष्ट आंकड़े उपलब्ध नहीं कराए।

पुरी ने कहा कि यूडली ने अपने अंतिम दौर के बाद इतनी जल्दी अधिक धन जुटाने की योजना नहीं बनाई थी, लेकिन अप्रत्याशित निवेशक रुचि देखी गई, जिसमें वेस्टब्रिज नवीनतम धन जुटाने में अग्रणी रहा। उन्होंने कहा कि मजबूत प्रदर्शन मेट्रिक्स, प्रमुख ग्राहकों और वरिष्ठ नियुक्तियों ने निवेशकों को आकर्षित करने में मदद की। स्टार्टअप ने हाल ही में पूर्व टेबलू और सेल्सफोर्स कार्यकारी जोश विटेलो को मुख्य राजस्व अधिकारी (सीआरओ), पूर्व रेमिटली सीएफओ एंडी लार्सन को सीएफओ और पूर्व टेबलू मुख्य उत्पाद अधिकारी (सीपीओ) पद्मश्री कोनेटी को सीपीओ के रूप में नियुक्त किया है।

एआई-आधारित संचार उपकरणों के बाजार में यूडली अकेली नहीं है, बल्कि पुरी ने टेकक्रंच को बताया कि स्टार्टअप गहन अनुकूलन और विशिष्ट प्रशिक्षण वर्टिकल पर ध्यान केंद्रित करके खुद को अलग करता है, जिससे कंपनियों को अपने उपयोग के मामलों और कोचिंग विधियों के लिए सिस्टम को तैयार करने की अनुमति मिलती है।

सिएटल मुख्यालय वाले स्टार्टअप में लगभग 40 कर्मचारी हैं। पुरी ने कहा कि नवीनतम फंडिंग का उपयोग यूडली की एआई कोचिंग, एनालिटिक्स और वैयक्तिकरण टूल का विस्तार करने और उद्यम शिक्षण और पेशेवर विकास में अपनी उपस्थिति बढ़ाने के लिए किया जाएगा। कंपनी की योजना उत्पाद, एआई अनुसंधान और ग्राहक सफलता के क्षेत्र में नियुक्तियां करने और अमेरिका में अपने पदचिह्न को गहरा करते हुए एशिया-प्रशांत क्षेत्र के बाजारों में विस्तार करने की भी है।